Réaliser une étude de marché avant de lancer son entreprise

Avant de lancer votre entreprise, il est important d’effectuer une étude de marché. Elle vous permettra de déterminer le potentiel de revenus que votre entreprise pourra générer. Vous pouvez effectuer cette étude par vous même ou à l’aide d’un expert. 

L’objectif est de collecter un maximum d’informations sur le secteur, la demande et l’offre. 

L’analyse du secteur

Avec cette analyse, vous pourrez déterminer si le secteur où vous souhaitez évoluer est en déclin ou en plein essor. Vous pouvez vous renseigner sur la réglementation spécifique à votre domaine d’activité mais également sur :

• Quels sont les innovations récentes sur ce marché ? 
• Pouvez vous entrer sur ce marché facilement ? Est-il protégé ? 

L’analyse de la demande

Cette analyse vous permet de mieux connaître votre clientèle cible :

• Dans quelle zone géographique se situe-t-elle ?
• Quelles sont ses habitudes de consommation ?    
• Quels sont ses revenus ?
• Quelle tranche d’âge est ciblée ?
• Quels sont ses besoins ? ses préférences ? 
• Qu’est-ce qui la motive à acheter ?

Ces connaissances vous aideront à vous lancer sur le marché en adaptant au mieux vos produits pour plaire et attirer les clients. 

L’analyse de l’offre

Compléter votre étude de marché en déterminant qui sont les concurrents déjà présents vous permettra d’affiner votre placement. Vous devez ainsi vous renseigner sur leur offre de produits et quels sont leurs politiques commerciales, de distribution, de logistique… Cette technique de surveillance, d’analyse des actions et des stratégies des concurrents est importante. On parle de veille concurrentielle. Elle vous permettra à terme d'accroître votre productivité et de rester compétitif.